最少的资源，最大的回报

Playsome 于 2019 年底由一小群游戏行业资深人士创立，就像赫尔辛基的情况一样，拥有丰富的游戏历史。 该公司专注于创建角色扮演游戏。

《Friends & Dragons》已在全球 iOS 和 Android 平台上推出。 在两个应用商店都获得了好评。 还可以 可以在网上找到。

《Friends & Dragons》是一款奇幻英雄收集角色扮演益智游戏； Playsome 发布的第一款游戏。

Daniel 受聘负责 Playsome 的用户获取、一般营销和产品管理。 他还承担公司的设计和生活运营任务。 “数字、业务和营销之间存在充分的协作和流动。 我认为，对于像我们这样的公司来说，统一的立场，全面了解产品和营销的作用以及它们如何相互作用，是成功的唯一途径。 我对用户行为有全渠道的了解，可以真正专注于游戏的生命周期运营。”

当丹尼尔第一次加入时，该公司刚刚获得种子资金，这意味着他们只有很短的时间来证明游戏及其产品的市场契合度。 他们给自己6个月的时间。

该团队在最初的 6 个月内实现了目标，并获得了下一轮融资。 “然后我们增加了一些人员，继续开发游戏，就在那时 IDFA 弃用了，我们不得不开始应对全新​​的营销世界。

当然，当谈到向投资者证明价值时，一切都取决于数字。
“一开始我们有你能想象到的最基本的设置。 我们只在一个频道上运行，所以没有 MMP（移动广告归因平台），并且实际上只关心点击率、转化率和保留率。 我们的分析堆栈是由赫尔辛基的一家朋友公司构建的，可以为我们证明最重要的指标。”

最初，表现出良好的保留率对于投资者信心和确保进一步融资至关重要。 “我们快速进入市场并推出了可靠的产品。 专注于证明我们的 30 天留存率具有竞争力，最好超过 10%。 这是一个有希望的成功信号，拥有一款引人入胜且同样重要的游戏：一款盈利游戏。”

Playsome 的下一步是证明大众适销性、180 天留存率、360 天留存率和长期队列发展。 “你必须证明逐年实现深度的货币化和生命周期价值的提高。” Daniel 解释说，对于公司来说，改善人寿运营自然会带来变现的改善。 “刚开始时，我们大约每两个月举办一次活动。 如今，我们每两周举办一次活动，每 3 或 4 天举办一次销售活动 – 公司有 12 名员工。”

Playsome 团队非常专注于构建一流的实时运营，以便根据需要进行动态更改和优化。 技术和工具以及流程需要支持敏捷和快节奏的开发。 他们的业务中的任何新成员（无论是技术还是新的代理合作伙伴）都需要完全融入系统。

随着活动开始增多，扩展至其他营销渠道的需求也随之增加，团队也随之增加。

“最初，我正在寻找有人为我们提供创意，”丹尼尔说。
“早在 2016 年，人们就已经清楚地认识到，拥有强大的创意是在大型营销网络中取得成功的唯一途径。 随着时间的推移，创意仍然是最大的影响力，但创意疲劳也随之而来。”

对于 Playsome 来说，每天都有新的创意是他们的策略，但作为一个单人团队，Daniel 需要一个了解创意制作、创意管理和创意更新的代理合作伙伴，这是他们成功策略的关键。

“对我来说幸运的是，在业内朋友的推荐下，我找到了 Udonis。 我们开始合作，很快就发现他们完全理解我们的游戏。 他们完全了解所需的创意水平。 他们完全理解 Playsome 的使命。 我们花了大约一周的时间才将第一批创意摆在桌面上，从第一组开始，我从来不需要对任何事情发表评论。 他们刚刚得到了它并得到了我们。”

他们知道，通过将营销扩展到其他渠道，他们需要 MMP，因此开始了搜索。

Daniel 在 Rovio 期间曾使用过Singular的成本汇总工具，并且熟悉Singular提供的精细创意跟踪。 Singular将创意视为 UA 旅程中最关键的杠杆之一，因此脱颖而出，成为最能满足他们需求的工具。

在通过建议进行了一些额外的尽职调查并收到热烈响应后，Playsome 选择与Singular作为他们的 MMP 合作。

“ Singular是一个非常轻量级、易于使用的工具，可以运行用户获取所需的所有内容。 它易于设置、易于添加 SDK 且易于集成。 我们也非常喜欢不同的仪表板以及它们的易用性，”Daniel 分享道。 他指出，核心用例是基本的 MMP 功能。

日常工作中，真正掌控Singular上 Playsome 节目的是 Udonis。

Udonis 首席执行官 Mihovil Grguric 表示：“从本质上讲，正是使用的简单性使Singular对我们如此有价值。 没有复杂性，数据准确。 我们所看到的就是我们所知道的事实，这在处理数据时至关重要。 过去，我们处理其他归因解决方案时，在深入研究用户获取之前，我们必须花费 70% 以上的时间来确定数据是否准确。 因此， Singular对 Udonis 的两个最大好处是数据准确性，其次是使用简单性。”

他指出，Udonis 团队都有数学背景，并且喜欢他们的线性数据。 “ Singular就像一个非常强大的数据透视表，为我们提供了所需的准确视图。”

他们也非常喜欢Singular的 API。 “我们希望以任何方式查看数据，而Singular取代了小公司对 BI 分析师的需求。”

Playsome 的团队与公司及其使命息息相关。 他们的热情是一致的，并且就如何推动业务向前发展达成了许多无声或大声的共识。

但他们花了很多时间才到达那里。 丹尼尔说：“我们对招聘流程非常严格，并为合适的人找到合适的人选，其中包括我们选择合作的外部合作伙伴。”

Udonis 和Singular是 Playsome 的获胜团队。
虽然Singular的创意报告是 Playsome 选择它们的一个主要因素，但占据中心舞台的是Singular的 SKAdNetwork 解决方案。

Playsome 在 SKAN 3 上取得了一些有希望的成功，现在正在努力应对 SKAN 4。

Daniel 解释说，在寻找正确的转换模型时，一切都从实施基本的最佳实践开始，这要归功于Singular团队提供的知识，然后就是测试、测试、测试。

“我们最大的成功实际上是通过最基本的设置实现的。 我非常喜欢这个。 然后尽可能多地运行测试以提高性能。”

在谈到 Playsome 迄今为止的成功时，Mike 指出，虽然 Playsome 被归类为一家小公司，但由于团队的专业知识和人才水平，他始终将其称为小型大公司。 “任何外部人都会认为这是一家拥有 100 人的公司。”

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