手游 D2C：如何在规则内节省应用商店的费用

手游 D2C 有可能实现吗？安全合法吗？

Google Play 和 iOS App Store 的伟大在于实现了几年前还难以相信的事情：即时全球免费分发。如果您的 App 是支持广告的免费服务或零售平台，则可以保持免费状态。

当然，应用内购买：30% 或更少，具体取决于多种因素。得益于《数字市场法案》，在 iOS 上新发现的在欧洲第三方应用商店或第三方支付服务的自由也是如此

这表示 App 总收入的 30% 在收入囊中前就消失了，这对盈利能力以及构建和发布新功能的能力也有影响。

但对于某些 App 来说，可能还有另一种选择。

也许直接面向消费者的模式仍然适合您。从法律上来说。安全。并遵守苹果和谷歌规定的指导方针和规则。最近，我与Stash.gg的产品主管 Archie Stonehill 聊了聊如何做到这一点。

手游 D2C

还是 Playstation 或 Xbox 这样的游戏机平台，游戏通常都需要商店进行大量中介移动设备也不例外，Google Play 或 App Store 位于您和最终用户、玩家或客户之间。

当然，现在在移动端有个热门话题，是否应该赋能游戏发行商侧载游戏或直接从网站安装游戏，并允许他们使用任何想要的支付处理平台？

Stash 无法支持从网站进行侧面加载或安装，但坚信可以帮助到直接销售和保留更多总收入。Stash 由 Twitch 联合创始人 Justin Kan、前 Zynga 高管 Robin Chan 和谷歌员工 Dan Borstelmann 共同创立，其使命是让开发者成为自己的平台。

我们致力于成为为开发者提供直接面向消费者的平台，“Stonehill 表示。

这就是 D2C，不仅仅是金融交易。 Stash 还旨在提供身份识别服务，和有效管理消费者体验的专业服务。换句话说，有点像移动 App 和游戏的客户体验平台。因为移动游戏 D2C 的一个重要部分就是了解客户，而不仅仅是游戏中的化身。

谷歌和苹果非常明确，对于仅限移动端的游戏，购买行为需要在应用内进行，但也承认，人们可以在移动端、桌面或主机上玩游戏，因此存在跨平台场景。

所以，这里的关键是支持跨平台。

并需要确保，游戏所发布的平台中，至少有一个完全在自己控制之下。

你可以通过其他渠道在店外销售商品，”Stonehill 谈道。 “尤其是，如果你是类似跨平台游戏的这种多平台服务，就有更多的自由裁量权，因此，在这一领域能看到很多成功案例，比如 Raid 和一些 Scopely 游戏，都支持跨平台场景。”

当然，对于某些类型的 App 或游戏而言，说起来容易做起来难。这是赌场游戏在浏览器和移动 App 上发行的原因之一，比中重度手游更容易做到这一点。

但为您的应用或游戏创建跨平台体验是关键。然后在欧盟，现在在美国，由于最近的Epic 反转向裁决，您可以在您的应用程序中告诉您的玩家或用户他们在其他地方的购买选项。

当然，外部支付已经存在多年，Stonehill 表示，一些大型游戏发行商将高达 30% 的店外收入用于他们自己的网络电商体验。但这可能不安全，游戏厂商仍然需要在 App 商店发行，因此遵守规则很重要。

在亚马逊进行一键购买的体验无可比拟，谷歌和苹果建立的应用内购买流程同样难以被超越。

整个过程简单、即时、无痛点。

所以你会怎么做？

你必须关注体验，而非便利，”Stonehill 说道。 “这点之所以如此重要，是因为你永远无法建立比苹果更方便的分销渠道或支付产品。所以你无法在便利上获胜。”

这意味着，构建一个足够好的跨平台体验，值得玩家、用户或客户放下他们的 App，专门付出心思，打开网络浏览器，登录并参与上面已提供的任何事情。此外，游戏厂商必须做得足够好，这样即使付款流程可能麻烦些，尤其是人们在第一次使用必须输入信用卡时，愿意克服障碍。

当然，手机游戏（或 App）的 D2C 并不适合所有人。尽管 Stash 会有所帮助，但并不是每个厂商都能构建符合苹果或谷歌定义的跨平台体验。

例如，对于一款小型超休闲游戏，这可能超出其能力范围。

但如果是一家大型发行商，将放弃的 30% 视为增长缺失的重要组成部分，至少在欧盟和/或美国通过额外立法明确允许和不允许事项之前，则可能是一个机会。

因为实际上超过了30%。

这比我们想象的要多，因为它占总收入的 30%，而不是净收入，”Stonehill 谈道。 “所以开发者通常认为那 70% 的金额就是收入。这个比例不是 10 比 3，而是 7 比 4。所以事实上，流向苹果和谷歌的钱大约是开发者收入的 40-45%。”

但是，这很重要，并且保证安全，遵守 Google Play 和 App Store 的规则。

Simply send us your email and you’re in! We promise not to spam you.