短短 1 季度，非自然用户获取量激增 40 倍

由于 Drops 的内部变化，营销团队意识到他们需要用户获取工作的支持来推动盈利增长。

由于语言学习领域的竞争非常激烈，因此需要解决的一些关键领域包括 SKAdNetwork (SKAN) 测量、创意测试、CPA/ROI 目标和 MMP 复杂性。
这促使 Drops 寻找可靠的合作伙伴来管理和衡量 Drops 的用户获取工作。

Drops此前曾与Applica合作进行产品优化，取得了很好的成果，比如 仅通过一项实验即可使 ARPU 增长 9%。 当 Drops 需要一个合作伙伴时 用户获取 和创意制作，Applica 是他们的首选。 Applica来到Drops拥有丰富的类似项目经验以及对SKAN和渠道优化的深入了解。

在接管该帐户时，Applica 着手通过以下方式增强 Drops 的用户获取量：

这显然是一项艰巨的任务……但 Applica 立即开始努力通过明确的行动计划来实现每个目标。

1. 提高 SKAN 测量精度

为了让 Drops 能够面向未来发展，Applica “拆散”了 Appsflyer 留下的遗留 SKAN 模型，并在Singular的帮助下配置了一个新模型，为 Drops 提供了更丰富的 iOS 营销活动数据。
他们选择试用开始作为主要优化事件，主要关注应用安装后的最初 24 小时。 因此，他们相信 Meta 和 TikTok 平台都将提供足够的转化量，以克服隐私门槛，实现更准确的事件报告。

2. 解决MMP相关挑战

MMP（移动广告归因平台） 设置涉及许多元素。 Applica 选择专注于合作伙伴整合和活动结构。 Applica 团队解释说，与Singular合作对此有所帮助，因为他们带来了许多重要的部分，即：

统一营销数据 – Singular使团队能够无缝组合来自不同来源的数据，涵盖广告网络、归因来源和内部数据存储库，以提供营销绩效的完整视图。

量身定制的绩效报告 – Applica 通过各种广告平台投放广告，并利用大量数据来优化其广告活动，包括广告活动、广告组和关键字级别的每周、每日和每月细分等。 他们为 Drops 所做的工作也是如此。 Singular使 Applica 能够进行定制，以制作定制的仪表板和报告，从而精确满足 Drops 独特的分析要求。

成本效益 – Singular 涵盖了 Applica 和 Drops 的广泛业务需求，事实证明， Singular不仅是最先进的 MMP 选择，而且更具成本效益

Applica 团队表示，与Singular作为合作伙伴，他们迅速克服了 Drops 的测量挑战，并更好地优化了 Drops 的营销活动。

3. 实施可靠、创造性的测试流程

成本是创意运营中最常见的痛点。 Applica 迅速开始在 Facebook Ad Manager 中开发具有成本效益的创意测试流程。 他们进行了测试，UGC 视频和单个静态图像都显示出很好的效果。

4. 建立明确的 CPA 和 ROI 目标

Applica 的产品增长经理精确计算了基于群组的 CPA 和 ROI 目标，以便 Drops 团队可以专注于营销活动绩效和盈利能力。

Applica 团队知道他们的客户主要感兴趣的是通过遵循“更多安装=更多收入”的策略来发展他们的应用程序。 因此，大约 60-70% 的预算通常分配给 Apple Search Ads 和 Google Ads 上的应用安装广告系列。

Applica 用户获取主管 Lev Strutskyi 解释说：“对于 Drops，我们从 Google Ads 和 Apple Search Ads 上的应用安装活动中获取了大量数据，但这些数据并未提供预期的结果。 因此，我们决定通过暂停低效的营销活动并专注于能够带来积极投资回报率的营销活动来重组帐户。 这促使我们为 Drops 创建了一个帐户结构，其中的广告系列始终实现 130% 甚至更高的平均 ROAS。”

在 ROAS 优化之后，Applica 重组了 Drops 的营销活动，以最大限度地扩大受众覆盖范围。 这使得结果更高。

5、优化活动结构

精心选择的集成可以简化任何团队的工作。 对于 Drops，他们需要一个解决方案来解决之前 MMP 收入跟踪的不一致问题。 Applica 的运作方式是根据广告平台和目标市场调整其策略，调整其方法以获得最大影响。 这一切都是为了建立一个坚实的基础，拥有足够的数据池，并迅速扩大表现良好的活动和市场，利用最有效的手段。 对于性能较低的市场，Applica 继续进行测试。

6、探索新的获取渠道

Applica 使用Singular采取了全面的方法，包括系统测试、持续监控以及针对行业标准和内部 KPI 的基准测试。 这个迭代过程使他们能够做出明智的决策，并将资源有效地分配给可提供最高投资回报率和订户保留率的渠道。

7. 持续优化

虽然初始设置已经完成，但 Applica 仍然致力于不断优化 Drops 的活动以实现持续增长。

通过 Drops 与 Applica 和Singular的合作，我们进行了大量的试验和错误来了解什么最有效。

1. 数据驱动优化

数字不会说谎，因此所有决策都是通过分析数据并相应优化来做出的。

2. 保持敏捷

任何战略都不应停滞不前或一成不变。 小公司行动迅速，每个参与人员都需要对变革持开放态度并快速行动。
Applica 的 ASO / ASA 专家 Dmytro Bolotskyi 分享道：“例如，我们遇到的市场最初使用我们的主要策略表现不佳。 然而，我们通过将注意力转向这些市场并进行额外的研究来调整我们的主要策略。 例如，以法国为例，我们在 Google Ads 和 Apple Search Ads 上的主要策略最初实现了 40-60% 的投资回报率。 战略调整后，我们实现了令人印象深刻的增长，将投资回报率提高到 110-130%。”

应用 是领先的移动增长合作伙伴，通过优化产品指标和扩大营销力度来帮助提高应用程序的收入、转化率和保留率。 Applica 是希望推动应用程序增长的增长主管、CPO 和应用程序所有者的完美解决方案。 Fabulous、Loona、Photovault、FitMind、Slumber Group 等应用程序与 Applica 合作来提高性能。 如果您希望 Applica 成为非股权合作伙伴并发展您的业务， 安排一次发现会议 与 Applica 首席执行官 Artem Kuzmych 合影。

Singular 通过下一代归因和分析揭示准确、精细和及时的 ROAS 洞察，帮助营销人员推动快速增长。 Lessmore、LinkedIn、Rovio、Microsoft、Lyft、Twitter、EA 等领先的营销团队依靠Singular来全面了解其营销绩效和投资回报率。 Singular是将移动归因与行业领先的成本聚合相结合来推动应用程序更快增长的解决方案，包括数千个集成、轻松设置、准确灵活的分析以及直接自动加载到您的 BI 工具中。 访问singular.net