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任何新手都可以让广告支出不盈利地规模化扩张。而且，即使是低流量下的广告支出盈利，也不需要非常高超的营销技巧。真正的挑战是如何在扩大广告支出的同时保持盈利。
来自 All The Way UA 的负责人 Lukas Szanto，最近将一款订阅应用的收入从 0 发展到了每周 10,000 美元，与 Singular 分享了这一过程的最佳实践经验。Lukas Szanto 此前曾在多家公司负责潜在客户生成和获客，曾成功将两款手游的月收入各扩大到 50 万美元。
这个过程比你想象的要复杂得多。
“仅仅找到一个能让你在每天 100 美元的支出上获得 10% 利润或收支平衡的创意，然后简单增加预算是不够的，”Szanto 谈道。“你百分之百会失去盈利能力。”
那么该怎么做呢？
点击观看视频：
让广告支出盈利扩展的 5 个技巧
你不能只是扩大支出并期待最好的结果，也不能仅仅依赖当今所有广告网络中超级智能的算法和 AI，期望它们成为成功的保证。
这些算法确实旨在帮助你增长，但其主要目的是确保其所属公司赚钱。
因此，你需要指定一个策略和计划。
1. 将创意测试分为启动阶段和扩展阶段
在扩大广告支出之前和之后，对创意测试的需求是完全不同的。
在扩展之前，你需要找到一个“独角兽” —— 一个可大幅超越表现 10 倍的创意。
随着广告支出的扩展，盈利能力会下降，因此在扩展阶段加大投入之前，你需要在启动阶段取得一次成功的突破。
在启动阶段：
- 每天花费 300 美元
- 从简单、简陋、便宜的广告开始
- 将用户生成内容（UGC）和网红营销留到后期
- 测试 30 到 40 个不同的创意角度
2. 在盈利目标达到 2 倍时进入扩展阶段
大多数广告主过早地进行扩展。
不能满足于 10% 或 20% 的提升。当支出增加时，表现会下降，因此需要定标在至少 200% 的提升。更好的是，继续寻找，直到找到那个远超其他的 10 倍创意。
为什么？
“每增加一倍的预算，你的结果大约会下降 10% 到 20%。所以如果你的目标是 160%，然后你将预算翻倍，你的净盈利将会损失大约 16% 到 32%。”
首要目标：找到那个可帮助达到所需盈利指标的两倍的“独角兽”创意，无论指标是什么。
在找到该创意之前，不要扩大广告支出。
3. 在扩展阶段构建一个智能的广告活动结构
每个广告账户都是独一无二的，没有一种通用的成功模式。
但你必须做的是持续测试。每个创意，包括你的“独角兽”创意，都会随着时间的推移而失效，你需要一个强大的创意库，以便在需要时替代它。
然而，如果你尝试在同一个广告组中测试新创意，而这个广告组中已经有经过验证的“独角兽”创意，那么新创意每次都会被碾压，不会得到公平的机会。这仅仅是因为广告网络的算法会优先优化已知能有效运作的创意，几乎每次都会优先展示已验证的创意，而不是新创意。除非新创意拥有某种逆天魔力，否则只会不断失败。
其中一个原因：社交证明很重要，在社交平台上，点赞或浏览量是可见的，人们会更加关注某些内容，因为他们看到它已经吸引了其他人的注意。
因此，将新的创意角度放在不同的广告组中，并设置固定预算以获取良好的数据，只能通过手动干预来做到这一点。
当创意表现强劲且一切顺利时，可转向自动化工具，这些工具会很好地管理这些创意。
4. 在扩大广告支出时，选择创新的追踪方式和工具
当然，作为你的 MMP（移动归因平台），Singular 会帮助你了解最优质的流量来自哪里，以及哪些广告活动转化率最高。
不过，记得询问你的用户/玩家/客户来自哪里，可将此加入用户引导流程中，这将为你提供第一手的第一方数据，帮助你了解哪些渠道有效。
顺便说一下，我从多位营销人员那里听过这个建议：即使是最复杂的数字广告活动，也能通过这种超老派的策略得到改进。
如果你使用 Apple Search Ads，自定义产品页面将为你提供更好的数据追踪和转化衡量，因为你能了解哪些广告组来自哪个广告网络，且这些广告组将流量引导到哪些自定义产品页面。你还可以使用 App Store Connect 中的粗略群组来分析长期转化趋势。
5. 准备迎接挑战
不可避免总有问题会发生。
以 Szanto 为例，一个广告网络在没有通知的情况下移除了一个关键的应用内事件数据点，导致他们对事件失去了追踪。还有一些其他情况，如引以为傲的创意可能突然失效，或者竞争对手发布了一款令人惊艳的产品。
广告支出扩展并非线性增长，需要一定的时间，预计至少 3 个月才能稳定达到目标获客成本（CAC）。一些发行商和广告主期望立即看到盈利，但大多数推出项目的盈利水平仅为 50% 或更低。
一旦达到盈利目标，也要通过持续优化以保持最佳状态。
扩大广告支出：收听完整播客
播客核心观点：
将任何应用的广告支出从零扩展到每周 10,000 美元是一个过程，而非一次性事件。特别是当你希望实现盈利时，关键在于找到合适的创意，优化你的广告结构，准确追踪表现，并在构建可持续的获客模型时保持耐心。
完整播客内容包括：
- 00:00 广告支出扩展介绍
- 01:49 创意测试策略
- 03:56 构建强大的基础
- 05:08 创意角度的迭代与测试
- 12:54 广告活动结构要点
- 18:21 隔离强效广告以提高表现
- 19:09 理解 Meta 的算法和风险
- 19:40 风险与回报的关系
- 20:17 创意测试和对“独角兽”广告的耐心
- 20:28 助力广告活动成功的跟踪工具
- 21:08 iOS 变更对归因的影响
- 22:22 间接归因的调查策略
- 24:48 使用定制产品页面来优化归因
- 29:14 移动营销中的挑战
- 31:50 对付费广告的现实期望
- 36:35 结论和最后洞察
