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出海营销如何扩大网红营销规模？
热知识：光靠砸钱可不行。要想做好网红营销，远不只是甩出大把钞票这么简单。
最近采访了网红营销专家、Mishka Agency 联合创始人Yuliya Gorenko。她将网红营销项目的规模扩大至 8 位数（！！！），在这个相对年轻的领域拥有超过十年经验，合作过1000多位创作者。
她还曾是欧莱雅的公关与营销专家。
请点击播放，然后继续滚动查看关键要点：
如何规模化网红营销：Yulia Gorenko 的关键建议
1. 保持运营卓越
同时管理少量网红相对容易。但要将网红营销规模扩大到数十甚至数百个，难度就大得多。
Gorenko 指出：“每个网红都是一个独特的独立个体。每个人都希望感受到你的关心，他们的请求能得到及时处理，他们能获得关于你产品的完整入门信息、你的创意期望……”
关键建议：
- 确保每位网红都感到被重视和尊重。
- 提供及时响应、全面的入门指导和清晰的创意指南。
- 投入资源（团队成员或代理商）以有效管理网红关系。
最后一点至关重要。
没有相应的资源投入，就无法实现网红营销的规模化。 当然，有帮助的软件和代理商。但你切记也需要确保拥有一个能够管理好这项工作的团队。
2. 利用多样化平台
Instagram 固然重要，但如果你真正想要扩大规模，就可能超出其特定领域的容量上限。TikTok 或 YouTube 同样如此。要实现网红营销的真正规模化，你需要着眼于渠道和合作伙伴的多样化。
Gorenko 表示：“还有很多其他平台，它们都能带来转化。相信我，根据我的实践经验，我可以告诉你，所有这些平台都能很好地发挥其自然传播效果。”
关键建议：
- 当你开始感到某个平台（例如 YouTube）趋于饱和时，就扩展到 TikTok、Instagram 或播客等其他平台。
- 不同的平台能带来新的受众和新鲜的互动。
多样化是降低成本并触达新受众的关键。 这确实需要借助 Singular 等工具软件，以便高效追踪多个平台和合作伙伴的支出与回报。
3. 突破固有圈层
适合你的产品、应用或品牌的网红，可能根本不在你固有的圈层内。为了降低成本并触达相邻市场，请将你的目标市场想象成一系列相互重叠的维恩图 (Venn diagrams)。
其中一些圈层蕴藏着宝藏。并非所有宝藏都恰好位于你预想目标受众的精准范围之内。
关键建议：
- 探索你主要类别之外的网红。 例如：一个健身品牌可以与育儿或生活方式类网红合作、一个运动品牌可以与男士理容或女装类网红合作。
- 这种方法帮助你触达新的受众群体，避免竞争饱和，保持内容新鲜感，同时还能控制成本。
Gorenko 举例说明：“例如，如果你是一个健身应用，你可能想从以健身内容闻名的创作者开始合作。”
“但同时，健身创作者领域可能已经被其他健身应用、训练计划、补充剂等等充斥得满满当当。因此，也许你需要跳出这个‘健身’框框，去探索一些其他类别的创作者，比如生活方式类。或者，也许你的产品对想要在产后恢复身材的年轻妈妈特别有效…”
4. 聚焦长期合作关系
一次性合作所需的管理成本几乎是长期合作的90%，而且所有“相互了解”的过程都必须一遍又一遍地重复。这太不划算了！
别浪费你的时间。 找到优秀的网红，并留住他们。
就像回头客一样，长远来看，你最终花费会更少。而且，你也更有可能从营销活动中获得更大的收益。
关键建议：
- 尤其是在健身、健康等行业，努力将网红转化为品牌大使，而非一次性合作伙伴
- 网红持续、真实地使用你的产品，能有效建立信任和可信度
5. 运用绩效衡量技术
归根结底，营销要看绩效：销售额和收入。
在网红营销早期，关注品牌的营销人员可能会为漏斗顶层指标（如品牌知名度）而兴奋不已。但如今，绩效营销人员若要规模化网红营销，他们要求的是增量增长。
相比应用内广告，网红营销在这点上确实更具挑战性。但不能仅仅因为用户无法点击 Instagram 帖子，就认为其效果不可衡量。
Gorenko 指出：“网红营销是一种非常强大的绩效型策略（performance tactic）。这一点已被众多品牌所证明：你会看到他们仅在这一渠道上每月就投入七、八位数的资金，这意味着他们很可能获得了不错的回报。”
关键建议：
- 为每位网红使用专属链接（unique URLs）和优惠码（coupon codes）来追踪效果。
- 利用客户问卷询问：“您是从哪里听说我们的？”
- 对绩效的波动性要有心理准备，并非每位网红都能带来预期的投资回报率（ROI）。
传统方法就很好： 世界上一些顶尖的绩效营销人员也在使用它。当然，如果你有条件，也可以使用营销组合模型（MMM） 或进行增量测试（incrementality testing）。
6. 善用故事叙述与体验
激励和回报网红的方式不仅限于金钱。尤其在与小微网红合作时，还有其他方式可以激励他们。
关键建议：
- 为网红创造独特体验（例如，举办有拍照机会的美妆品牌活动）
- 对于娱乐和媒体行业，专注于创意故事叙述和与发布内容相符的有机推广
当网红感到特别时，他们会更投入。当被当作明星对待时，他们会光芒四射。
这使他们更有可能真诚地发布关于你的品牌、应用或产品的内容。
7. 根据价值灵活定价
你不必非得像《Monopoly Go!》那样豪掷千金去聘请杰森·莫玛（Jason Momoa）、威尔·法瑞尔（Will Ferrell）、柯柯·帕尔莫（Keke Palmer）和克里斯·帕拉特（Chris Pratt）这样的大牌明星。那将花费数百万美元，且效果难以预料。
相反，应根据你获得的价值来调整支付金额。 同时，思考提供非货币价值的创意方式。
关键建议：
- 在旅游和酒店业， 考虑提供体验或折扣而非高额费用，尤其对于中层级网红来说，一次免费的航班或酒店住宿本身已具有可观价值。
- 在零售业， 获得免费产品可能就足以吸引小微网红。
8. 严格筛选网红
确保你使用的任何代理商都极其严格地筛选其旗下所有网红，或者你自己亲自把关。你最不希望遇到的就是贾里德·福格尔（Jared Fogle） 那样的丑闻事件。
关键建议：
- 严格审查网红的价值观、道德标准和声誉，以避免负面反弹或立场不符。
- 在金融科技、加密货币和儿童类应用等敏感行业，需格外谨慎。
9. 寻找多元化网红
并非你所有的健身网红都必须身材完美、苗条、肌肉发达。也并非你所有的美妆网红都必须是未被发掘的超模。
如果只寻找你心目中品牌“完美”的网红人选，可能会疏远那些你计划增长所必需的潜在客户、应用用户和游戏玩家。因此，要通过多元化的网红群体来实现网红营销的规模化。
Gorenko 指出：“20 年前，所有模特看起来都差不多。现在，重要的是要有真实感。”
关键建议：
- 寻找不同体型、性别、种族的网红
- 有时，从传统标准看最不明显的候选人，反而可能是最适合你的最佳网红人选
- 不完美反而更易引发共鸣
- 有时，“完美”会引发反效果（想想 Martha Stewart 的例子）。
10. 准备试错并持续优化
你最近在 TikTok 上投放的广告，很可能与你最初投放的广告大不相同。网红营销同样如此：你需要尝试、测试并优化。
并非每位网红合作都会成功，就像并非每条广告都会成功一样。
关键建议：
- 并非所有的网红合作都能成功
- 准备好不断试错：从失败的测试中汲取教训
- 扩大与表现优异的网红的合作规模
完整播客还有更多干货！
若您真心想深入探索网红营销规模化的实战洞见，请收听完整播客并订阅我们的YouTube频道。
这些策略将助您在扩大网红营销规模的同时，保障质量、真实性与投资回报率（ROI）—— 最终实现可衡量的广告支出回报（ROAS）。
您将听到以下内容：
- 00:00 网红营销导论
- 01:36 网红营销的早期发展
- 05:16 行业演变与当下趋势
- 09:13 规模化网红营销项目的关键
- 15:49 网红营销成效的量化策略
- 20:03 关于规模化与效果衡量的终极思考
- 20:51 网红营销的真相与挑战
- 22:26 垂直领域快问快答指南
- 22:32 美妆行业核心洞见
- 24:10 健身健康领域增长策略
- 26:55 科技数码产品合作建议
- 27:46 旅游酒店业破局技巧
- 29:53 游戏社群运营方法论
- 30:55 育儿类网红合作伦理边界
- 33:04 金融科技领域风险警示
- 34:22 娱乐影视的内容叙事之道
- 35:44 总结与行动指南
