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Web2App 领域的移动获客支出增长迅速，新增的费用主要来自 iOS 端应用内广告支出所减少的部分。
2024 年 1 月，Singular 客户的广告支出中，Web 端仅占总支出的 22.23%，而应用内广告则占据近 78%。到了 2024 年 12 月，Web 端支出大幅增长至 34.45%，而应用内广告则下降至略高于 65%。
这一增长幅度高达54.39%。
但这种增长是否可持续？还是12月的激增只是昙花一现？
（以上数据及更多内容，请参阅我们最新的 《2025 年 Q1 季度趋势报告》中。）
目前我们无法确定 Web2App 在获客方面的支出，是否会基于 12 月的数据继续大幅快速增长，但可以相当确定的是，这一整体趋势并非昙花一现。在过去一年中，我们都观察到了缓慢的增长，而 Q3 和 Q4 之间的整体差异非常明显：
- Q3：23.42%
- Q4：29.51%
这种变化的原因是什么？这对 2025 年的获客支出意味着什么？
Web2App 发展趋势 & 获客预测
Singular 邀请了行业专家共同讨论这些话题，并分享 2025 年的获客实时预测。这些行业专家包括：
- Jonathan Reich
Zedge 首席执行官，其应用下载量已达 5 亿次 - Tomas Yacachury
Kayzen 战略合作负责人，也是移动领域的知名意见领袖 - Ashwin Shekhar
AVOW 首席营收官（CRO）兼联合创始人 - Ben Collins Jones
SplitMetrics 解决方案专家 - Stephanie Pilon
Singular 首席营销官（CMO） - John Koetsier
Singular 内容副总裁
嘉宾们深入探讨了 Web2App 支出，基于 AI 和 LLM 的搜索引擎如何影响移动获客，以及增长最快的广告网络，并分享了 2025 年的获客预测。
Web2App 支出大幅增长的 5 大原因
Web2App 支出增长的原因有很多，其中 1 个是季节性因素，但另外 4 个是系统性、深层次且具有长期影响的驱动因素。
1. 季节性广告定价
第四季度的 CPI（每次安装成本）上涨，这在假日季是意料之中的。
游戏的获客成本在 Q4 比 Q3 上涨了 15-26%。应用品类受到的影响更为显著：获客成本上涨超过了 60%。
(所有数据均来自 Singular 最新的 《季度趋势报告》。)
结果：市场营销人员开始广泛寻找替代流量来源，这包括转向规模较小且专注于细分市场的移动广告网络，这些是 Q4 唯一增长的广告渠道。他们也更多地投放 Web 广告，Web 广告并不一定比应用内广告更便宜，但具体价格取决于行业、投放时间和媒体，在某些情况下确实更具成本优势。
即使广告本身并不会更便宜，但在移动网页场景中，你可以提供 更丰富的落地页内容和更优化的引导流程，这往往能够降低获取高质量、活跃、甚至付费用户的成本。
2. 更多营销数据
Web2App 支出的增加，也因为移动营销人员在 Web 上进行获客时，比在移动端获取的数据更多，至少在 iOS 端是这样的，自 iOS 14.5 及之后的版本中，由于 IDFA 的稀缺性，这一趋势尤为明显。
兼职 CMO 兼增长顾问 Gessica Bicego 表示，Web2App 可能带来约 20% 的额外营销数据，这些数据对于衡量广告活动、追踪效果和优化创意至关重要。
3. 不同的受众群体
Web 和移动端的受众略有不同。
移动应用用户比 Web 用户更年轻。尽管年轻人更更愿意尝试新的应用和体验，但他们的购买意愿较低，尤其是在订阅服务方面。
一些移动营销人员会避免针对年轻受众投放广告，因为他们的转化率较低。你可以通过优先考虑移动网页（Mobile Web）来实现类似的效果。
4. 提高收入
如果你想通过减少给 Apple 或 Google 的应用内购买费用来提高收入，就需要一个多平台的业务模型，从 Web 而不是 App 开始与客户建立联系是一个很好的起点。
一些游戏公司采用这种 Web2App 策略，将收入提升了 30%，而另一些公司则将 80% 的支付交易转移到平台外。
这两点都是增加 Web2App 投入的理由。
5. 用户引导优势
在 Web 端进行用户引导可以更加流畅、无缝且具有盈利潜力。相比于移动广告或 App Store 页面，移动网页能提供更多的灵活性，让你更自由地优化用户体验。
当新用户、玩家或客户点击深度链接下载安装你的应用时，你已经可以在首次启动时为他们提供个性化体验，同时收集到有价值的数据，以便在未来更精准地服务他们。
Bicego 已为多个客户成功运用了这一策略：
“你不仅仅是在通过提问来收集数据，而且正在创造一个让用户感到被倾听和理解的旅程。”她说道。
Web2App 投入：预计将持续增长
尽管 1 月和 2 月的 Web2App 投入可能会比 12 月的激增有所回落，但整体趋势依然强劲。
请关注我们下期的季度趋势报告，届时将发布实际数据。我们预测，即使出现短暂的小幅下滑，整体增长趋势仍将持续。
