创意致胜：SHEIN 50,000 个创意的成功经验及 2024 年的创意策略
快速增长需要大量的广告创意和图片，那么 2024 年以创意取胜的最佳策略是什么？
SHEIN 的策略是，全面的市场渗透。
在我们最近的“创意转化”网络研讨会，MobileAction 的 Tato Mikadze 表示，SHEIN去年超过 50,000 个创意这是一个巨大的数字，但也许我们不应该感到惊讶。 Shein 及其快时尚竞争对手 Temu每天总共向美国60 万个包裹，Shein去年第四季度美国第 16 大广告商
但 50,000 个创意已经很多了。现在可能会更多：在 Meta 的广告库工具上快速搜索 SHEIN 会得到超过 50,000 个结果。这种规模水平将在性能和品牌层面产生成果，仅基于普遍性，但这也是一种非常昂贵的市场攻击方式。
如果您没有预算来部署（更不用说测试）像 SHEIN 这样的 50,000 个创意人员，或者像其竞争对手 Temu 一样每年花费20 亿美元，那么您将不得不采取不同的策略。
因此，对于获客专业人员而言，目前面临的一大问题是，2024 年如何通过创意取胜？ 这是我们在网络研讨会上圆桌嘉宾们探讨的问题之一。
- Paolo Vergani ，Liftoff 创意制作总监
- Taato Mikadze ，MobileAction 游戏主管
- Doug Manson ，Craftsman+ 首席创意官
- Lisi Gardiner Singular产品总监
2024 年创意致胜：3 个关键变化
圆桌嘉宾们最近发现了创意方面的 3 个关键变化：
- 视频越来越长了
- 新的三页广告模式
- 无处不在的 UGC（用户生成内容）
视频广告时长在过去为 15 至 30 秒，而现在通常是 45 至 60 秒。
我们观察到了，视频长度的实际分布上，短视频或 15 到 30 秒的视频正在减少，而 45 秒以上，以及 45 至 60 秒的视频数量正在增加。” Liftoff 的 Paolo Vergani 表示。
这并不表示观众被完全俘获。如果你体验过一些较长的广告，可能经常会看到“已授予奖励”的弹窗，提醒观众赢得了观看奖励，可以立即或很快退出广告，当然，如果对广告视频感兴趣，也可以选择继续。
我们现在还看到了“三页广告模式”。
如果你玩游戏，就会注意到这类广告。通常是一段视频，然后是可玩内容，最后是静态的行动号召。
这类创意为广告主提供了一种将视频、互动/可播放广告，以及静态广告的最佳优势结合到一个广告中的方法，把引人入胜且情结紧凑的故事贯穿到了整个广告里，创意卓绝。”Vergani 表示。
最后，虽然 UGC 并不新鲜，但我们看到它越来越多。如果做得好，UGC 会给广告带来一种看起来更真实的原始感。它还可以帮助吸引特定的受众或人群：与我相似的可能倾向于使用我也喜欢的应用程序或产品。当然，UGC 带来了社会证明：另一种帮助您以创意取胜的策略。
2024 年创意策略的 1 个新指标
我们都知道，评估广告和创意的标准指标包括 CTR、CVR、CPC、CPI、CPA、ROI、ROAS、展示范围等。
现在又多了一个新的指标 —— TTI。
TTI（Time to Install）表示从点击到安装的时间。
TTI 其实并不是新出现的，Singular 等 MMP 多年来一直都在使用，主要为了发现可能表明欺诈的异常值。 此外，营销人员也能从 TTI 提供的一些信息，了解如何通过创意取胜。
DraftKings 深入研究了其可玩创意带来的影响，”Craftsman+ 的 Doug Manson 说道。 “他们发现了 TTI 这一非常有趣的指标，与视频和静态广告相比，可玩创意在获客速度上快了 72%。”
这一发现很有参考价值。
它表明可玩广告可以提高参与度，从而激发立即采取行动。这很重要，因为我们都有过从广告安装应用程序的经历，然后返回并继续我们在游戏或应用程序中所做的任何事情，并且几天或几周都没有返回实际打开我们刚刚安装的应用程序。然后您看到那里的应用程序图标，您想知道：那个应用程序又是什么？
对于推动安装，产生实际的首次打开、使用和长期参与而言，这是一个不太好的用户转化流程。
Manson 继续说道：
你可以在短时间内投放一个可玩广告，然后花钱在三个月内投放视频广告并获得相同数量的用户。”
这说明了广告花费的效率，以及在需要时快速打开获客渠道的能力。对于把增长投入与特定的现实或应用内事件联系起来的应用或游戏来说，尤其有用。
因此，获客速度是一种竞争优势，而更快的 TTI 是 2024 年以创意取胜的另一种方式。
以创意取胜：生成式 AI、表现最佳的模式，和跨渠道创意
与往常一样，在 Singular 网络研讨会上，我们还邀请数百名参会的营销人员就关键因素分享他们的经验。
我们在“创意转化”网络研讨会是：
- 您使用生成式 AI 吗？
- 您效果最好的广告形式是什么？
- 您是否跨渠道使用相同的广告素材？
答案如下：
生成式 AI：76% 在使用或测试中
据我们的网络研讨会参与者称，45% 的营销人员定期使用生成式人工智能。 另外 31% 的人刚刚开始测试，24% 的人则表示还没有用过。
效果最佳的广告形式：UGC 和短视频
对于 42% 的营销人员来说，UGC 是效果最好的广告形式。 尽管长视频异军突起，但短视频仍然是表现最好的创意形式（36%），
可玩广告、插页式广告和长视频构成了营销人员样本的长尾。
跨渠道创意：大部分都在使用
为了以创意取胜，是否需要针对每个渠道定制所有广告？
在我们所调查的营销人员中，53% 在所有渠道中混合使用了相同的创意和定制创意。
18% 为每个渠道定制了广告创意，29% 在任何渠道都使用了相同的创意。
在完整网络研讨会中了解更多内容！
“创意转化”网络研讨会还有很多内容将帮助您在 2024 年以创意取胜。喝点咖啡或吃点零食，站起来一会儿，然后查看一下。
您可了解到：
- 表现最佳的广告形式
- 当下什么广告形式更为行之有效
- 主要趋势
- 如何测试创意素材
- 生成式 AI 有什么帮助
- 值得一试的生成式 AI 工具
- 规模化地管理创意素材
- 从每个平台获得的不明显的指标
- 隐私时代的创意优化
- 每位小组成员的主要收获
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