Web-to-app Attribution（网页到应用归因）

近十年来，应用内广告一直是移动广告主获取用户、促进应用增长的主要手段。然而，如今，出于成本、定向、数据收集和受众触达等方面的考虑，Web2App 正变得越来越受欢迎。

亮点：

• 从网页到应用的移动广告是一种强大的策略，能够吸引移动用户并推动应用安装。
• 通过策略性地利用移动网页流量，广告主可以有效地定向用户并将其转化为应用用户。
• 深度链接和流畅的无缝用户体验对于成功的 Web2App 转化至关重要。
• 能够衡量和追踪 Web2App 对于优化和广告支出回报率（ROAS）计算极为关键。
• 应用内广告仍然占据重要地位，其优势包括更高的参与率和相较于移动网页更简洁的广告环境。
• 相比应用内广告，移动网页广告实际上可能提供更强大的上层漏斗用户体验。
• 移动广告领域的市场很大，包含多种选择，每种选择都面向不同的用户群体。

一个关键领域是应用内移动广告，这种广告非常成功，对许多移动广告主效果显著。

但移动网页广告，即通过 Chrome 或 Safari 等移动浏览器访问的网站上显示的广告，正在快速增长。这类广告覆盖范围广且在不断扩大中，广告主可借此触达与应用内广告不同的受众群体。

每个领域都有其独特的优势。一个成功的移动广告计划通常会结合这两种方法以达到最佳效果。

在应用内移动广告中，广告网络可以使用 SKOverlay 向 iOS 用户展示 App Store 的应用详情页。然而，在安卓平台上，并没有直接等效的功能。

另一方面，对于移动网页，广告网络和广告主在展示广告和落地页设计上拥有完全的自由，可以突出所推广应用的功能。事实证明，这种自由是广告主最宝贵的资产，因为它完全在掌控之中。广告主可以根据需要随时调整、优化、测试并发布新版本。

这种自由度带来了强大的能力，但如果无法收集、衡量和分析数据以实现优化，那么这种能力也就失去了意义。

幸运的是，落地页不仅完全由广告主控制，还可以利用 Singular 的 网页归因（Web Attribution）、深度链接（Deep Linking）和跨设备归因（Cross-Device Attribution） ，无缝追踪新用户在不同平台（网页与应用）甚至不同设备上的转化路径。

这正是 Web2App 的强大之处。

虽然 Web2app 并非适用于所有应用和行业，但可以解锁新的数据和用户群体，从而大幅降低获客成本（CAC）。
https://youtu.be/qOnijq4alas

尤其是在 SKAdNetwork 之后，iOS 端的网页提供了更多数据收集机会。这一点，加上当前可触达的新用户群体，已经大大降低了一些应用的每次试用成本，最高可减少 60%。

这些新用户群体至关重要。

通过基于网页的获客策略，营销人员可触达完全不同的受众群体。年龄较大的用户通常更容易转化，而网页营销能够更有效地覆盖他们。（事实上，一些营销人员在推广订阅类应用并进行获客时，会刻意筛除年轻用户，因为他们的转化率相对较低。）

应用商店会对应用内支付和订阅收取费用。但当应用或游戏支持多平台时，它们可以选择在网页上向用户收费，而不是在应用内进行支付。

事实上，对于一些较老且成熟的游戏，高达 80% 的收入来自平台之外，因此无需支付应用商店的分成费用。

这意味着，你可以节省大量成本。

Stash（一家为应用制作网页商店的公司）表示，他们典型客户的净收入提升了  30%。你只需支付 5% 的信用卡交易费，而不是 30% 的应用商店费用。同时，你还能培养更忠诚的多平台客户或玩家，而不仅仅依赖于移动平台的生态系统。

Web2App 还可以提供更好的用户引导体验。

由于广告主可以使用全屏落地页来引导新用户或玩家，便可以借此机会询问几个关键问题。然后，当他们通过深度链接下载并安装应用时，广告主可以根据这些信息对他们的首次应用体验进行个性化，从而大幅提升用户参与度、留存率，最终实现盈利。

此外，落地页还能更充分地展示你的产品价值。

虽然在广告与应用商店（App Store 或 Google Play）之间增加一个步骤听起来像是会降低转化率，但实际情况恰恰相反。曾在 Paired、Blinkist 和 Kayak 担任过重要增长职位的 Gessica Bicega 表示：

“通过在广告和应用商店之间加入一段内容，我们成功解锁了一个新的增长渠道。”

Web2App 在游戏、订阅类应用以及其他多种类型的应用和垂直领域中，都能发挥出色的效果。

如果你想了解更多关于如何衡量和优化 Web2App 的方法，欢迎联系我们！